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Quem Não Se Envolve Não Se Desenvolve

Publicado em Desenvolvimento Pessoal, Recursos Marketing de Rede

Vou partilhar contigo uma das coisas que mais aprecio no meu negócio de marketing de rede: a Planificação Empresarial.

Para quem não saiba o que isso é eu explico rapidamente:

A Planificação Empresarial é uma reunião entre um novo distribuidor que demora cerca de 2 horas (sim, fazemos isso com todos, um por um) em que lhe são passadas algumas informações relativas à estratégia de trabalho, em que o novo distribuidor estabelece o seu objectivo (fala do seu sonho), escreve-o no seu caderno de notas e estabelece um prazo.

Depois, em conjunto com o seu patrocinador e/ou um upline com experiência, vai verificar quais as suas circunstâncias de competências e tempo, e vai estabelecer um plano de acção que inclui atividades produtivas (para gerar rendimento rápido) e atividades não produtivas (formação e contribuição) para o irem capacitando com as competências necessárias para que consiga realizar o seu sonho dentro do prazo estipulado.

Numa determinada altura da conversa, depois de escritos os sonhos de curto, médio e longo prazo, falamos da subida ao monte Evereste.

Comparamos a realização dos sonhos com uma escalada à montanha mais alta do mundo: a pessoa que irá colocar a bandeira no topo do Evereste (a pessoa que irá realizar o seu sonho), não é a mesma que está agora a iniciar o projeto conosco. Não. Essa pessoa terá de desenvolver-se a muitos níveis.

Imagina que estás na praia com os amigos e que decides subir ao monte Evereste. Pegas na tua sacola de praia e aí vai tu, a caminho de Katmandu.

Não durarias nem 3 dias. Porquê? Porque não tens qualquer conhecimento do percurso, não sabes sequer o que vestir,nem conheces que tipo de equipamento existe nem para o que serve. Não estás fisicamente preparado para aquele tipo de esforço, nem mentalmente pronto para enfrentar aquele tipo de adversidade.

E, além de tudo isto…. estás sozinho e a verdade é esta: Ninguém sobe sozinho. Mesmo o “escalador solitário” se existisse, teria tido uma equipa com sherpas, preparador físico, guias, médico, nutricionista, escaladores com experiência para lhe darem dicas e treino, etc.

Por isso gosto tanto da comparação entre a realização dos sonhos e a subida ao monte Evereste: quem irá colocar lá a bandeira, transformou-se no processo, e essa transformação ocorreu em segurança no seio de uma equipa super preparada.

Então, o que é isto de trabalhar em equipa? Explico a nossa forma de o entender, a começar pelo fim:

4- Este é um negócio de Pessoas e não de Pontos.

O teu foco tem de ser: trabalhar para realizar o sonho da pessoa que acreditou em ti e se juntou à tua organização, não pode ser nunca o dinheiro que essa pessoa te pode dar a ganhar. O dinheiro vem, sim, como resultado do que trabalho com ela por isso foca-te no trabalho e não no resultado. Este virá se fizeres o trabalho.

3- União

Sempre que existir uma atividade, um desafio, um propósito comum, todos estamos lá, de pedra e cal uns com os outros. Estar unidos é estar juntos e partilhar das alegrias e dificuldades, sempre.

2- Transparência

Sempre que pessoas empenhadas fazem o seu melhor, há lugar para diferenças de opinião. Tens de poder exprimir a tua opinião com responsabilidade e ser respeitado mesmo sem cheque. Se alguém faz algo de que não gostas, deves dizer-lho diretamente, não comentes a outras pessoas o que diz respeito a uma. Deves tambem ouvir com amizade os reparos que outros te fazem. O intuito não é de te criticar mas de te ajudar a crescer.

Isto vale também para o top dos tops. Se tens um super-guru, o numero 1 do mundo e ele, na tua opinião mete os pés, deves dizer-lho. Infelizmente a maior parte das pessoas prefere morrer pelo elogio do que ser salvo pela crítica. Mas tu não és como a maioria.

1- Ninguém trabalha sozinho.

Chegámos ao primeiro ponto.

Eu sempre tive dificuldade em trabalhar em equipa, porque, desde a escola não tinha paciência para esperar pelos outros. Achava que o resultado era mais importante que o processo e facilmente eu me punha a fazer tudo sozinho.

Muito mais tarde (devo antes dizer “recentemente”), foi finalmente ensinado e aprendi.

No trabalho em equipa, em marketing e rede,  dizer que “ninguém trabalha sozinho” quer dizer duas coisas:

  1. Tu tens as tuas tarefas e nunca, ninguém as irá fazer por ti.
  2. Uma boa parte do teu trabalho, do teu negócio, não é feito por ti mas pela equipa.

Em resumo: se és novo no marketing de rede fazes um plano de acção que consiste em “Prospetar” e “Convidar”. Nada mais. Todos os dias falas com o teu patrocinador ou upline para receberes “modelação” ou seja, para ele ter consciência das tuas dificuldades e facilidades. Desta forma vais aprendendo a ser cada vez mais eficaz nessas duas competências, as primeiras: a Prospeção e o Convite

As outras 4: Apresentação, Apoio à Decisão, Patrocínio e Treino, não são para tu fazeres. São para o teu patrocinador (ou equipa) fazer contigo junto.

A pouco e pouco vais dominando todas as 6 competências e, nessa altura, terás o negócio nas tuas mãos. Saberás de multinível mais do que a grande maioria das todas as pessoas que estão a desenvolver um negócio. Já não fazes parte da maioria, mas dos poucos líderes que têm verdadeiros resultados.

Se reparares, falei de trabalho em equipa e falei do “usufuir” de como podes e deves usufruir do trabalho da tua equipa e de como ela te deve tratar.

Contudo não é aqui que está o enoooorme sucesso que pretendes em multinível A independência financeira não está no que a equipa poderá fazer por ti, mas no que tu poderás fazer pela equipa.

Pensa bem: Enquanto recebes, quanto é que vales para o mercado? Zero. Estás a acumular valor mas ele só é real quando for partilhado.

É aqui que está o grande segredo: na contribuição.

Por isso o título deste artigo: “Quem não se envolve, não se desenvolve”. Porque o desenvolvimento do teu negócio e o teu rendimento dependerão do teu valor no mercado e esse é implacável: ou dás muito, ou não vales nada.

Por isso tens de ar muito. Tens de partilhar as tuas vivências, o que funciona e o que não funciona, as tuas histórias de superação, as tuas descobertas e opiniões. Isso é o que faz o marketing de atração e é o que faz uma equipe funcionar: liderança.

Então, para te desenvolveres como um líder, tens de meter as mãos na massa. Precisas de DIZER SEMPRE SIM a tudo o que sintas que é positivo para o teu caminho. Envolve-te com a tua equipa e torna-te contributivo: dá planos, seguimentos, planificações empresariais (vê acima o que é), faz modelação (idem), mesmo a pessoas de outros grupos, ajuda e apoia mesmo pessoas de outros multiníveis com quem nunca irás ganhar um cêntimo.

Se houver uma oportunidade de poderes contribuir, contribui. Quem não se envolve não se desenvolve e, quem não se desenvolve nunca ganhará grande coisa, nem fará coisas grandes, nem será nada de especial.