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O Que é o Marketing de Rede?

Publicado em Iniciantes

O Marketing de Rede, também chamado “Marketing Multinível” é uma forma de distribuição de produtos ou serviços.

Vou abordar neste post dois assuntos, aparentemente desconectados, mas que, irás ver, estão muito dependentes um do outro. O primeiro é “o que é distribuição de produtos” e o segundo é “como ganhamos dinheiro”. Este último aspecto poderá parecer um pouco idiota, porque a resposta parece óbvia: “trabalhando”, mas não é assim tão óbvia como verás.

Um aparte: antes de mais nada, e partindo do princípio que nunca ouviste falar em “Marketing de Rede” ou “Multinível”, vou aqui avançar o seu conceito básico: uma empresa de Marketing de Rede paga comissões aos seus vendedores/consumidores que tragam outros vendedores/consumidores para a empresa. Um exemplo: tu inscreves-te numa empresa de multinível que vende suplementos alimentares. Tu usas esses suplementos e podes ter alguns clientes que te compram esses produtos. Obviamente tens o teu lucro que deriva dessa venda. Mas se tu convidares outras pessoas para serem também elas vendedoras/consumidoras, a empresa vai pagar-te a ti uma comissão sobre todos os produtos que essas pessoas adquirirem na companhia. Estas pessoas que convidaste, tu pessoalmente, são o teu 1º nível de distribuidores. Contudo eles podem também convidar pessoas e, com isso estão a colocar pessoas no 1º nível delas (que fica a ser o teu 2º nível). Estas pessoas que estão no teu 2º nível podem também convidar mais pessoas, que ficam a ser o teu 3º nível, e por aí adiante, até ao infinito.

Dependendo de cada empresa, irás receber comissões em percentagens variadas conforme o nível em que está, em relação a ti, a pessoa que comprou um determinado produto.

Fim do aparte.

Vamos prosseguir. Primeiro ponto para entender como funciona o marketing de rede, e uma vez que já vimos que é um sistema de distribuição de produtos ou serviços, vamos ver o que é a distribuição.

1- Distribuição

A distribuição é o que permite que um determinado produto chegue às mãos do consumidor. Faz parte do chamado “marketing mix” juntamente com “produto”, “preço” e “promoção”. O posicionamento de um produto em cada uma destas variáveis fornece-nos informações fiáveis acerca do que esperar comercialmente dele. Vamos por agora esquecer os outros três pilares do marketing mix e focar-nos na distribuição.

Estamos habituados tradicionalmente a três tipos de distribuição de produtos:

• - Lojas de pequeno comércio
• - Cadeias de pequenas lojas
• - Médias e grandes superfícies

Em todos eles os produtos passam por uma cadeia de intermediários (a “cadeia de distribuição”) que absorve em média de 60% a 70% do preço final do produto. Naturalmente, havendo um importador, um armazenista, transportes vários e retalhistas pelo caminho, o produto quando chega às nossas mãos tem de ter um preço suficientemente elevado para pagar todas essas despesas e dar lucro a cada um desses intermediários. Quem paga tudo isso: tu e eu, obviamente.

Mas não te sintas lesado por isso. Este sistema de distribuição, a que chamo “tradicional”, funciona tão bem que está em vigor há mais de 3000 anos, e hoje mesmo, se ele deixasse de existir de repente, deixarias de ter acesso a praticamente todos os bens de consumo, a começar pela água da torneira e a terminar na carne e no peixe. Cada intermediário está a prestar-te um serviço aproximando o produto do teu alcance e com isso está a aumentar o seu valor. Lógico.

O Marketing de Rede é uma forma também de distribuir produtos ou serviços, mas, ao contrário da distribuição tradicional, o valor gasto na cadeia de distribuição (os tais 60 a 70%) é entregue a distribuidores individuais que compram um produto ao produtor e o usam/consomem, ou vendem a clientes. Esta é a primeira grande diferença entre estas duas formas de fazer chegar um produto ao consumidor:

• -No Marketing de Rede uma pessoa individual pode condensar em si a maior parte do lucro correspondente à cadeia de distribuição tradicional.

Mas há outra diferença importante, e realmente a mais importante. Na distribuição tradicional um distribuidor tem lucro somente sobre os produtos que passam pelas suas mãos mas no marketing de rede:

• - Um distribuidor tem lucro sobre todos os produtos que passam por outros distribuidores na sua linha descendente. Esta linha descendente é o conjunto de todos os distribuidores convidados por ti e que estes por sua vez convidaram.

Por exemplo: tu convidaste o teu primo e ele convidou um amigo e o  amigo convidou o irmão. Quando este irmão comprar algum produto na companhia o amigo que o convidou irá receber uma comissão, assim como o primo que o convidou e tu, que convidaste o primo.

Logicamente, podes ter mil pessoas na tua linha descendente, mas se nenhuma comprar produtos, tu não ganhas nada, obviamente.

2- Como se Ganha Dinheiro

Se eu te perguntasse (e tu respondesses) “como ganhas dinheiro?” provavelmente responderias: “trabalhando”. Lógico. Para recebermos dinheiro temos de dar algo em troca, normalmente horas de vida. Se eu quiser saber quando dinheiro ganhas perguntarei algo assim: “quanto ganhas?” e tu respondes: “€€€ por mês”. Reparaste no “por mês”? Responderás assim se tiveres um salário, mas se, por acaso, não tens um salário e trabalhas esporadicamente em projecto curtos poderás responder: “ganho €€€ à hora”.

Em qualquer dos casos para receberes dinheiro entregas em troca tempo de vida. Não te assustes muito com isso, é mesmo assim. Depois de muitos anos a trabalhar, se tiveres sorte terás uma reforma que será uma fracção do teu salário. Então, quando deixares de vender o teu tempo e poderes finalmente começar a usufruir dele… não tens dinheiro para isso.

Esta é a prospectiva de vida de 95% da população. Se por acaso fores um pouco subversivo e entenderes que não deveria ser assim, que deverias ter tempo e dinheiro para seres livre, não teres de vender o teu tempo de vida mas usufrui-lo também sendo jovem ainda, e ter dinheiro bastante para poder fazer isso, se fores subversivo dizia eu e quiseres estas coisas quase toda a gente que conheces te irá dizer: “isso também eu queria, mas infelizmente a vida não é assim”.

Pois a verdade é que a vida é mesmo assim, se decidires encará-la dessa forma e usar os sistemas de rendimento residual que estão ao teu alcance, nomeadamente o Marketing de Rede.

Como entendeste quando falei dos sistemas de distribuição, no Marketing de Rede, de cada vez que alguém compra um produto tu ganhas uma comissão. Reparaste que eu não disse: “de cada vez que trabalhares uma hora ganhas €€ euros”. O que quer dizer: que poderias estar na praia a tomar sol, ou a levar o teu filho à escola, ou a fazer o teu desporto favorito ou ainda na caça ou na pesca, não importa, assim que uma pessoa comprou algo, tlim-tlim, comissão.

Agora imagina que convidas 3 pessoas. Cada uma destas 3 pessoas te dá 1 euro de rendimento com as compras que efectuou no mês. Ganhas 3 Euros.

NO mês seguinte, tu voltas a convidar mais 3 pessoas e cada uma das 3 do mes anterior convida outra 3. Dá um total de 16 pessoas, a um euro de rendimento por pessoa, dá-te 16€ no teu segundo mês. No terceiro mês, voltas a convidar mais 3 pessoas, e todas as outras (16) que transitaram do mês anterior, convidam 3 amigos cada uma. Dá um total de 51 pessoas, 51 euros de rendimento. No quarto mês, convidas as tuas 3 pessoas, e cada uma das 51 pessoas que transitaram do mês anterior convidam também 3 pessoas cada uma. No final do teu quarto mês de negócio tens 156 pessoas, 156 euros. Depois no 5º mês e no 6ºmês, 7º, etc. ao final de 11 meses de trabalho tens um rendimento mensal de 344.451 € e no fim do ano terás o rendimento mensal de 1.033.356€.

O que é que continuas a fazer todos os meses? Sempre o mesmo: a convidar 3 pessoas novas e a ensinar os outros a fazer o mesmo. Viste a magia da multiplicação dos resultados SEM multiplicar o esforço?

É esta magia que te permite o Marketing de Rede. Verdadeira liberdade financeira e, mais importante, de tempo. Podes realmente deixar de vender as tuas horas de vida e usufruir delas.

Agora parece que estou a ler o teu pensamento: “Então toda a gente vai ficar rica com o multinível!” Não. Nem toda a gente fica rica com o multinível por um motivo muito simples: toda a gente é diferente. Por exemplo. Neste momento estás a ler este post, correcto? Chegaste até este ponto é porque o assunto te interessou o suficiente para ficares aqui uns 15 minutos a ler. Tenho uma notícia para te dar: mais de 80% das pessoas que começam a ler este post não terminam. Não chegam a este ponto em que estás agora. Como também, no exemplo que dei, toda a gente convida 3 pessoas todos os meses. Mas isso não acontece na vida real. Sabes porquê?

Verifica o rendimento dos primeiros meses. Depois de um mês a falar com os amigos ou a usar a internet, um mês inteiro a ouvir os amigos dizerem que estou maluco, chego ao fim do mês com um rendimento de … 3 Euros. E no mês seguinte, voltando a passar pelo mesmo, 16 Euros, depois, 51 euros. Tanto trabalho e chatice para ganhar umas dezenas de euros! A maior parte das pessoas desiste. Não viu ainda o filme todo e pensa que será sempre assim de difícil e assim de pouco rentável.

Por isso uma boa parte do nosso trabalho, além de convidar pessoas, tem de ser ensinar as que já estão no negócio como fazer e quais as reais perspectivas. É para ajudar estas pessoas, todas as que estão numa empresa de Marketing de Rede que fiz este Blog a partir de algumas ferramentas disponíveis para a minha linha descendente no meu negócio de Rede, para tentar que o maior número possível delas (nas quais tu poderás estas incluído, ou incluída) tenha muito sucesso e possa realizar os seus sonhos.

Ok, agora que leste tudo até aqui, mereces uma chance. Em termos de Marketing de Rede e de Internet o sistema mais avançado e que está a dar mais resultados a todos os participantes é o do Grupo Silvio Fortunato. Clica AQUI para espreitar.