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O Novo Marketing de Rede.

Publicado em Recursos Marketing de Rede

Tudo, ou quase tudo, o que te disseram acerca do marketing de rede, é mentira. Vamos fazer uma pequena viagem pela “velha-escola”.

O livro Marketing de Atracção e todo o Magnet System vieram remexer em muitas das formas ditas “tradicionais” de trabalhar com o marketing de rede. O princípio da “velha escola”, aquela que tu e eu aprendemos e que nos foi ensinado pelos uplines é: “fala com muitas pessoas” Certo? Certo.

Mas para “falar” tens de dizer alguma coisa. E o que é que te ensinaram a dizer? Se aconteceu contigo o que aconteceu comigo, eu fui ensinado que a minha empresa é a mais sólida, a de maior crescimento, a que tem os melhores cientistas, e os melhores produtos do universo. E o Plano de Marketing? O melhor do mundo, paga não sei quanto em percentagens e ainda mais uma resma de bónus. Como para fazer isto constantemente é preciso muito paleio, e nem toda a gente tem, então inventaram-se umas reuniões em que alguém explica tudo. Neste caso, “falar” com muitas pessoas significa simplesmente convidá-las para esta reunião. Isto é uma boa evolução do sistema anterior.

O problema é que as pessoas conhecidas acabam-se. Passado algum tempo já não nos podem ouvir. Algumas delas entraram outras não, e as que não entraram continuam a “levar connosco” até irem à tal reunião. Eu fui ensinado e fiz eu próprio isto algumas vezes: Convidas o teu amigo para um copo ou para jantar, encontram-se num lado qualquer e depois leva-lo no teu carro até à apresentação. Assim, mesmo “à traição” porque de outra forma já sabemos que ele não quereria ir. Não sei se este tipo de procedimentos soa familiar a alguém. Eu fiz isto algumas vezes e esta era uma prática ensinada nas formações, penso ser ainda utilizada por muitos distribuidores.

Para convidar pessoas desconhecidas o que é que ensina a “velha-escola”? Colocar folhetos nos carros e caixas de correio, colocar anúncios pagos nos jornais, sair à rua algumas horas por dia para provocar o encontro com pessoas desconhecidas e falar com elas acerca do negócio, fazer inquéritos, distribuir amostras caras de produto etc.

Em relação à internet os métodos recomendados são: publicidade paga (ppc) e disseminação de informação em redes sociais, através de spam acerca da nossa empresa, da nossa oportunidade que é a melhor de todas e a pedir para as pessoas: “aderirem”, “inscreverem-se”, “entrarem em contacto”, “comprarem produtos” etc.

Depois um seguimento mais ou menos penoso por telefone com uma grande parte dos “interessados” a dizerem que afinal não querem e muitos outros a dizerem que vão à reunião somente para não terem de nos aturar, depois não aparecem. Soa familiar?

O que têm em comum todas estas formas de trabalhar? A perseguição. Não quero desprestigiar estes métodos mas eles baseiam-se em “você ter de correr atrás dos seus prospectos”. Ora correr atrás de quem não quer é muito dispendioso em tempo e dinheiro. E em cada 20 pessoas atrás de quem a gente corre, uma está interessada no nosso negócio e quer saber mais.
Obviamente se queres duas pessoas tens de correr atrás de 40 e assim por diante. Daí a célebre frase: “queres mais resultados, faz mais do mesmo”.

Será que nunca ninguém se lembrou de “fazer diferente” para ter mais resultados em vez de “fazer o mesmo”?

O que o Magnet System defende é que quem entender que estes métodos são os que quer e gosta, que continue a usá-los. Faça mais do mesmo, sem problema. Mas também é verdade que tem de haver uma forma de fazer o negócio muito mais agradável e com mais resultados.

Para que serve o Magnet System? Para teres uma forma autofinanciada de captar contactos para o teu negócio de rede. Ponto final parágrafo.

Não é para ganhar a comissão sobre a venda do ebook, nem do magnetppc, nem de outro produto qualquer vendido no sistema. O Magnet System é simplesmente uma ferramenta de recrutamento que se paga a si própria.

Lembras-te do modelo da velha-escola de que falei antes? “Correr (perseguir) atrás dos teus prospectos”? Com o Magnet System tu é que te tornas o perseguido. Muitas pessoas virão ter contigo a dizer que querem aderir à tua rede. Porquê? Porque não andas atrás delas: estás a dar informação valiosa (através do curso grátis), depois vais fazendo seguimento dando mais informação, escrevendo artigos, respondendo a dúvidas, ajudando a resolver problemas. A tua intenção é ajudar as pessoas nos negócios delas, mas o que acontece como “efeito secundário” é muito entusiasmante: Tudo o que nós damos, volta para nós em dobro.

Aparecem realmente pessoas a dizer: “eu quero trabalhar consigo”. Sem eu nunca falar do meu negócio de rede muitas pessoas perguntam como aderir e juntam-se a mim. Porquê? Porque eu não andei atrás de ninguém. Eu mostrei que sabia para onde ia e que estava disposto a ajudar toda a gente. Isto é muito mais atractivo para as pessoas do que serem perseguidas com spam ou publicidade que não interessa a ninguém.

O que as pessoas querem é seguir alguém que esteja a ir a algum lado e queira ajudá-las a progredir.

Neste jogo as regras mudaram. Não tens de te preocupar em anunciar aos quatro ventos a tua oportunidade nem tem de gritar mais alto que os outros. As pessoas interessadas vêm ter contigo. Tu  é que escolhes o momento de as apresentar ao seu projecto MLM. Faz isso quando os seus prospectos o solicitarem, por iniciativa deles. É muito importante que seja o teu prospecto a dar o primeiro passo nesta matéria.

Faz um plano de 90 dias pondo em prática os ensinamentos do ebook Marketing de Atracção, usando as ferramentas de afiliado e as informações da comunidade. Todos os dias, todos os dias. Alguma coisa acontecerá ao final dos 3 meses.

Pessoalmente tive uma experiência inesquecível com um prospecto, agora distribuidor: entrou em contacto com o meu blog na comunidade, interessou-se pelas minhas ideias e métodos de trabalho. Um dia telefonou-me a dizer: “eu quero trabalhar consigo no seu MLM. Qual é?”

Ele nem sabia qual era a minha empresa de multinível, só sabia que queria trabalhar comigo. É claro que lhe dei o meu site de grupo, ele inscreveu-se e entrou na posição mais elevada permitida pelo plano de marketing.

Este tipo de coisas começam a acontecer com frequência depois de 2 ou 3 meses de trabalho consistente aprendendo e ensinando pessoas desinteressadamente. Depois de ter resultados assim quem quer continuar a enviar spam ou a gritar que “a minha é mais comprida que a tua” ou coisas do estilo? Eu não.

Usa o Magnet System e todas as ferramentas à tua disposição para gerares muitos contactos. Alguns vão interessar-se por ti e pela tua oportunidade e é com esses que vais trabalhar. Não te canses fazendo publicidade da tua empresa de multinível. As pessoas não querem que lhes vendam, por outro lado todas gostam de comprar. A diferença está em quem dá o primeiro passo: deixa que seja o teu prospecto.