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Fica Rico Fazendo o que Adoras

Publicado em Recursos Marketing de Rede

Alguns downlines têm-me perguntado como fazer para ter imenso sucesso no marketing de rede. Não é somente para terem sucesso, é para terem muiiiito sucesso, para serem uma estrela. Eu não tenho uma resposta. Mas tenho uma pergunta:

“Quando vais dormir e pensas no dia seguinte, o que é que te faz sentir excitado e entusiasmado? O que é que te faz ter vontade que a noite passe depressa e que o dia seguinte chegue rápido? Gostas de música? De andar de bicicleta? De caça ou pesca? De escrita? De fazer vídeos? De questões relacionadas com saúde? De terapias convencionais ou alternativas? De servir e ajudar necessitados? De religião? De política? De futebol? De carros? De casas? De viagens? De agricultura ou jardinagem? De bricolage? De moda? De contabilidade? De gadgets? De comida e bebida? De pintura? De escultura? De correr? De motos? De qualquer desporto? ”

Pensa bem nisso. Não percas o teu tempo engolindo sapos, nem chupando pregos ferrugentos. Podes até ter algum sucesso fazendo isso, mas te garanto que nunca serás uma estrela.

O teu primeiro trabalho para seres bem sucedido é fazeres algo que te apaixona. A tua empresa ou os teus produtos são um veículo, não são o tesouro. Este está aí dentro, onde está a tua paixão. Não importa qual ela é, podes até ser coleccionador de selos, ou de caricas, ou teres uma paixão por chocolate. Se o que te apaixona é isso, é isso que ressoa contigo. É essa a tua chave para o sucesso.

A tua paixão é a forma que o Universo tem de te indicar o caminho, o teu caminho. E é esse o percurso acertado para ti. Se estás numa empresa de marketing de rede, agora mesmo poderás estar a pensar:

“Então? Não era suposto o sistema de trabalho ser duplicável? Toda a gente fazer o mesmo da mesma maneira? Seguirmos todos o mesmo guião e.x.a.c.t.a.m.e.n.t.e. da mesma forma?”

Tens razão: o segredo do sucesso em marketing de rede é a duplicação. Mas pensa no seguinte: o que é que te dá maior duplicação, e, mais importante ainda, maior retenção? Teres um sistema organizado ao qual todos os downlines têm de se moldar, ou teres um sistema que se molda às características de cada um deles?

Não parece mais interessante e recompensador poderes identificar as paixões de cada pessoa da tua organização e encontrares uma forma de, fazendo isso mesmo, essa pessoa poder desenvolver o seu negócio de rede e monetizar enoooormemente em cima disso? Eu garanto-te que nenhuma pessoa da tua organização alguma vez desistirá de um negócio que lhe dá tanto prazer e tanto dinheiro ao mesmo tempo.

Sim, taaaanto dinheiro. É que as nossas paixões têm o efeito estranho de nos manterem activos, entusiasmados, positivos. Dão-nos energia inesgotável (“quem corre por gosto não cansa”) e uma enorme felicidade, realização pessoal, intelectual e emocional. Digo-te sem sombra de dúvida e por experiência própria: não há nada mais atractivo que uma pessoa assim.

Toda a gente quer estar próximo de quem é feliz, próspero, de quem tem um sentido de objectivo e que, obviamente sabe como o atingir. Se estiveres na indústria do marketing de rede e fores uma pessoa assim, irás patrocinar centenas de pessoas, simplesmente porque fazes algo que te apaixona e essa paixão transvasa em tudo o que fazes e dizes.

Agora fazes nova pergunta (não sei se a farias, mas para prosseguir o raciocínio, faço-a eu em teu lugar):

“Entendi. Então cada um deve fazer o que lhe dá na real gana? Não há um sistema de trabalho, anda cada um por si? Como posso eu, que dou novo, saber o que fazer e que passos seguir? O que é que funciona melhor? Terei de re-inventar a roda?”

A resposta à tua última pergunta é: “sim, terás de re-inventar a roda”, ou seja, terás de encontrar uma forma de colocar o sistema a trabalhar para ti. Essa forma ainda não foi inventada. Esse é o teu trabalho. É claro que tem de haver um sistema, uma forma de trabalhar que sirva para todos, que todos sigam e que todos possam dominar. Mas tu só terás um sucesso grande quando integrares esse sistema na tua paixão. E, mais importante ainda, quando o dominares o suficiente para ajudares os teus downlines a integrarem esse sistema com as paixões deles.

O teu negócio de rede, de repente torna-se um veículo de monetização. Eu garanto-te que poderás ficar imensamente rico, próspero, feliz e realizado se encontrares uma forma rentabilizar o que te apaixona. Ouvi dizer no outro dia: “se fizeres o que gostas, nunca mais trabalharás nem mais um dia” , simplesmente poque deixas de considerar essa actividade como “trabalho”.

O melhor desta história é quando tiveres um sistema adaptável a cada pessoa e souberes como orientar os teus downlines no uso desse sistema nunca mais trabalharás um só dia na tua vida, nem tu nem os teus. Esquece a teoria do “saco roto” segundo a qual tens de recrutar à pazada para manter lucrativo para ti mesmo um saco cheio de buracos por onde os teus distribuidores saem. O Marketing de rede não é assim. As pessoas não são números nem valem pelo lucro que te podem trazer. Eu fui ensinado com esta teoria e ainda lamento hoje o tempo que perdi fazendo isso e as pessoas que perdi e que tinham acreditado em mim.

Pensa se tens na tua empresa um sistema que possas duplicar facilmente. Pensa se as acções propostas nesse sistema te permitem exprimir a tua paixão. Verifica se tens um patrocinador ou um upline que se preocupa em saber quais são os teus sonhos, as tuas forças, os teus gostos e que se coloca à disposição para servir de ponte entre ti e o sistema (partindo do princípio que ele o tem).

Vou falar contigo, agora mesmo, como se fosses meu frontal, minha primeira linha: “qual a tua paixão? O que te faz sorrir esta noite quando pensas que irás fazer isso amanhã? Eu conheço os nossos produtos, a nossa empresa e o nosso sistema. Vamos trabalhar juntos para adaptar o sistema à tua realidade de tempo disponível, dinheiro para investir e… paixão. Vamos estabelecer as tuas metas, colocar datas nos teus objectivos.”

É conhecida a frase da Bíblia: “onde está o teu tesouro, aí está o teu coração” (Mt. 6,21). A inversa também é verdadeira: “Onde está o teu coração, aí está o teu tesouro”. Acho que o nosso trabalho como “marketeiros de rede” não é só dizer: “vem realizar os teus sonhos”. É dizer e fazer. É tornar isso algo real para a pessoa que acreditou em ti o suficiente para colocar a sua confiança e mais que isso, os seus sonhos e os seu futuro nas tuas mãos.

Tu, como downline, tens o direito de exigir isso do teu patrocinador e o dever de te comprometeres. Tu, como patrocinador, tens o dever de proporcionar isso ao teu patrocinado e tens o direito de exigir o compromisso correspondente. Não há lugar para recrutamento à pazada, nem para brincadeiras com o tempo, o compromisso e os sonhos das pessoas. Talvez seja altura de deixar de brincar ao multinível…. digo eu…