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Marketing de Rede 100% na Internet

Publicado em Iniciantes, Recursos Marketing de Rede

Um destes dias ouvi, mais uma vez, uma pessoa de muito sucesso no marketing de rede, dizer que não se pode fazer marketing de rede 100% na Internet.

É claro que não é a primeira vez que ouço isso, até da parte de pessoas de grande sucesso, e não será a última com certeza.

Eu não quero defender nem atacar nada nem ninguém, nem métodos, nem processos, nem procedimentos. Como dizia um amigo meu: “Cada um faz o que achar melhor, desde que seja ético e legal”. Pretendo somente partilhar a minha história. É que pode haver opiniões acerca de teorias, uns dizem que são verdadeiras outros que são falsas, mas a tua história ninguém pode dizer que não aconteceu. E a minha história é esta:

Eu entrei no Marketing de Rede por causa da Internet, há 6 anos atrás. Falei com os amigos, levei alguns a reuniões… não patrocinei ninguém. A minha única esperança de sucesso sempre foi a Internet, eu sabia que tinha de haver uma forma de a fazer funcionar e foi por isso que me foquei nela.

Naquela época a única forma que havia de ter algum resultado era o Adwords e as rodas. Comprei muitas posições, muitos contactos. Resultados? Poucos. Dinheiro gasto: bastante.

Tive a sorte de ter como patrocinador e amigo o Sílvio Fortunato. Ele teve sempre uma visão maior do negócio na Internet e quando, em Junho de 2008,  ele me convidou para colaborar no lançamento do Magnet System eu aceitei imediatamente e aderi de coração ao projecto.

Em Dezembro de 2008, o mês do lançamento, procurei no Google as palavras “Marketing de Atracção” pois esse era (e é) o nome do ebook de referência do Magnet System. Resultados relevantes: 2: os vídeos do Youtube dos cursos RecrutaFacil e GanharOnline feitos por mim e pelo Sílvio umas semanas antes.

Se quiseres ver aquilo que intuímos naquele tempo, pesquisa agora mesmo no Google as palavras “Marketing de Atracção”. Há milhares de registos. Porque é que a expressão se tornou tão popular? Porque correspondia, e corresponde, com uma necessidade real do mercado.

As pessoas do multinível estavam cansadas de perseguir família e amigos, de fazer chamadas a frio ou gastar fortunas em contactos. O que acontece quando muitas pessoas procuram algo e tu tens esse algo? Sucesso? Não. Muiiito sucesso!

Agora mesmo pesquisei marketing de rede na internet e achei mais de 300 000 resultados. Imagina o que irá acontecer no futuro! Não será esta uma tendência?

O problema é só um. Como aprendi há mais de 5 anos, o adwords e as rodas são uma ferramenta de prospecção, não um sistema de negócio online. Funcionou? Claro que sim. Eu mesmo o aproveitei. Mas desde o lançamento do Magnet System que eu vi os dias contados nessa ferramenta e dediquei-me ao Marketing de Atracção Online como sistema.

Este sistema que fui desenvolvendo desde 2009, nunca foi compreendido pelos líderes, com excepção do meu patrocinador, que ainda é mais louco que eu. Tive mesmo de mudar de empresa para poder fazer o que achava correcto. Um amigo meu, que colaborou comigo no Magnet System (estando numa empresa de multinível que não a minha), sorria com condescendência quando eu defendia a geração autónoma de contactos grátis, pois ele usava exclusivamente o adwords e era mesmo reconhecidamente especialista nisso.

Trabalhei arduamente sobre mim mesmo. O Marketing de Atracção não é uma técnica de captação de contactos, é um modo de vida e um sistema completo de trabalho online. A frase “Tu atrais pelo que tu és” poderia resumir este modelo de trabalho.

Então no primeiro trimestre de 2010 o adwords deixou de resultar. Os contactos terminaram e milhares de distribuidores encalharam. Nesses 3 meses o meu negócio quadriplicou e ganhei um novo pin. Porquê? Porque há muito tempo eu tinha entendido que o negócio multinível na internet tinha características muito peculiares.

É claro que todas as pessoas que tinham como fonte de contactos o adwords, tiveram de reconverter todo o modelo de negócio ou então iriam para o buraco. Felizmente isso aconteceu com alguns dos melhores. Entenderam alguns conceitos que não tinham entendido ainda e recentemente estão a adoptar estratégias mais adaptadas à realidade.

O problema é que a maior parte deles estão agora a tentar começar a fazer uma coisa que eu faço há 2 anos, logo fica difícil de entender o alcance das coisas, mas lá chegarão, eventualmente.

Entre as pessoas que admiro algumas ainda dizem que não é possível fazer marketing de rede 100% na internet. Não discuto isso, mas faço uma pergunta: que percentagem é que é possível fazer então? 98%, 73%, 52,5%, 0%?

Pessoalmente o meu negócio está 100% na Internet. Não patrocinei uma única pessoa que não tenha conhecido pela internet, e algumas dessas pessoas estão hoje entre os meus melhores amigos. Tenho nesta data 81 pessoas em seguimento. Para quem não sabe o que isso é eu explico: são pessoas que viram o meu projecto e estão em processo de decisão. Todas elas vindas da Internet. Algumas irão inscrever-se na minha companhia, outras não. Fica ao critério de cada uma, o que é um facto é que eu criei e mantenho uma relação com cada uma delas e essa relação não irá desaparecer se elas decidirem não aderir ao meu negócio.

Até onde a Internet me irá levar? Não sei. Será que daqui a 10 anos continuarei a usar 100% a Internet? Não sei. Mas sei uma coisa: se não fosse a Internet eu estaria fora do multinível porque não tinha dinheiro nem para gasolina, nem viagens, nem estadias nem eventos de qualquer espécie.

Não entendo quando me dizem que é melhor o “olho no olho” do que a Internet, que a Internet é fria, não consegues a mesma relação que consegues ao vivo, etc. Quem diz isso não entendeu nada do papel que desempenha a Internet nem o valor que tem no nosso negócio.

A opção a fazer não é entre o olho-no-olho ou a Internet, mas entre a Internet ou nada.

Não é suposto a Internet substituir as relações humanas directas. Se tens um amigo à tua frente, não vais convidá-lo para o teu negócio por email, claro que não! Mas precisas de ter uma alternativa para todas aquelas pessoas que não têm resultados com os amigos e família, gostam da Internet e querem trabalhar em casa.

Se tiveres uma forma de eles poderem fazer isso e terem resultados, isso é perfeito! Vão ficar ricos? Não sei. Vão subir ao topo da carreira? Também não sei, mas isso ninguém sabe, use a pessoa a internet ou não. Mas sei uma coisa: de certeza que irão sentir-se realizados por estarem a fazer algo que adoram e ganham algum dinheiro, mais ou menos, consoante o trabalho que realizarem. Mas não é assim em todo o lado?

“Ah mas os eventos são muito importantes, não podes fazer o negócio 100% na internet porque tens de ir aos eventos.”

Óptimo argumento. Eu sou o primeiro a valorizar os eventos ao vivo, vou a todos aqueles a que humanamente posso ir. Mas durante algum tempo não fui a nenhum. Porquê? Porque mais que uma vez a opção era entre pagar as propinas da minha filha na universidade, ou ir ao evento. Uma outra vez tinha o dinheiro que fui guardando (não esqueço aqueles 125 euros) mas na véspera tive de fazer compras no supermercado porque havia faltas em casa. Pensei se as compras não poderiam esperar, mas o estômago de uma família de seis pessoas não espera.

Eu teria desistido do negócio se não fosse a Internet e o facto de eu ter conseguido ao longo desse tempo ir aprendendo como usá-la de forma profissional, com muito trabalho, mas sem qualquer custo operacional.

• Quando me diziam que a Internet era fria, eu aprendi como criar relações. E, se souberes como criar relações, não importa se é na Internet ou na rua ou por telefone ou por sinais de fumo. Se sabes criar e fazer crescer relações terás muito sucesso no teu negócio.
• Quando me diziam que iria ter um sucesso limitado, eu aprendi a esticar esse limite. Aconteceram muitos milagres na minha vida este ano por causa disso. Noutra altura conto.
• Quando me diziam: ”Já vi muitos a tentarem e a fracassarem.” Isso dava-me mais energia para fazer o que nunca tinha sido feito, pois sabia que se muitos tentaram e fracassaram foi simplesmente por não saberem como fazer e eu vi aí a minha oportunidade.
• Essa oportunidade apareceu quando tive a ideia de fazer o Plano Mudar De Pin. Esse estágio foi algo que mudou a minha vida e a de muitas pessoas que o fizeram comigo.

Por isso que ninguém me venha dizer que não é possível fazer multinível 100% na Internet porque ninguém me pode dizer que a minha história não é real.

Podes fazer o que entenderes, mas nunca deixes que te digam o que podes ou não podes fazer. Não é o teu patrocinador, nem nenhum dos teus uplines que te irão pagar as contas, nem será o guru A ou B que será responsabilizado diante da tua família pelo tempo que andas a perder à procura de não sabes bem o quê.

Tu é que tens a responsabilidade da tua vida. Se alguém diz que não é possível, procura quem te diga que sim, é possível. E mais, que te ensine o caminho, passo a passo, porque ele mesmo o percorreu. A tua história também é bem real e não deixes que ninguém te diga o contrário.

Fica bem e prospera.