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As Listas Frias Vão Fazer-te Rico – 1
Publicado em Recursos Marketing de Rede
Se, por um lado, as pessoas que te vão levar ao teu próximo nível já estão na memória do teu telefone, por outro, as pessoas que te irão fazer rico com o teu negócio de rede ainda não se relacionam contigo neste momento. São aquelas que integram as listas frias.
Porque é que não podes contar com os teus familiares, amigos e conhecidos para ficar rico? Por vários motivos, mas o principal é que provavelmente não conheces pessoas em número suficiente para que isso venha a acontecer, se contares com as dinâmicas do negócio. De acordo com estas dinâmicas, estão sempre algumas pessoas novas a entrar e algumas pessoas a desistir. É assim com todas as coisas: umas têm sucesso, outras desistem. No teu negócio de rede não é diferente. Por esse motivo vais necessitar em alguma ocasião de te virar para as listas frias que são, como já sabes:
- A Lista das Referências
- A Lista da Internet
Repara que estou a falar de “Listas” e não de “Mercado”. Há pessoas que falam de “mercado frio” como sendo o conjunto das pessoas que não conhece. Correcto. Não precisa de fazer listas. Estes distribuidores vão para a rua ao encontro de desconhecidos para abordar ou adicionam contactos indiscriminadamente no MSN ou nas redes sociais. Isto é Mercado Frio: abordagem aleatória, no mundo físico ou na Internet. Aqui não estou a falar ainda das formas de explorar este mercado, fica para depois. Pessoalmente prefiro ir esgotando (como se se esgotassem) os contactos das listas quente e fria antes de me aventurar a abordar desconhecidos, a não ser para aproveitar uma oportunidade de momento. Mas isso sou eu, o bom desde negócio é que cada um faz o que entende e pode escolher.
Esclarecido este ponto, e antes de te atirares para as listas frias, certifica-te de que fizeste o teu trabalho com as listas quentes (vê post). Vamos então “atacar” as listas frias.
1- Primeiro ponto: Atitude
Nem toda a gente quer, precisa ou valoriza o teu negócio. Não penses que o teu produto ou o teu negócio é o ideal para toda a gente. Essa é uma das mentiras que te contaram quando te inscreveste: que este negócio serve para toda a gente e que toda a gente serve para o negócio.
Tu és um empresário de rede, não um angariador de assalariados nem vendedor de banha da cobra (com todo o respeito pelos angariadores e vendedores). Isso significa que tu não vais recrutar ninguém, vai sim procurar determinadas pessoas que tenham um determinado perfil e apresentar o negócio a estas. Por isso, a primeira coisa que tens de definir é qual o perfil de pessoas que te interessam. Esta definição deriva do teu próprio perfil, uma vez que todos procuramos pessoas semelhantes a nós.
Não te interessa ir atrás de empresários se tu próprio não és um, pelo menos em atitude. Não terás sucesso correndo atrás de estrelas do desporto se tu mesmo não és uma, pelo menos em atitude. Não poderás cativar pessoas apaixonadas, activas, desenrascadas, produtivas, se tu próprio não fores um, como disse antes: pelo menos em atitude.
Verifica a tua atitude: se falares com um empresário de sucesso não podes falar como falarias com um desempregado, aliás, se andares atrás de desempregados, tens de ter a atitude de empregador, que é o que os desempregados procuram, mas não sei se é isso que tu procuras: pessoas dependentes, sem iniciativa, à espera que lhes digam o que fazer, que preferem um salário a um negócio. Enfim, tu lá saberás. O que tens de ter é a atitude correcta para seres ouvido pelo teu público. Se na lista quente o teu publico está escolhido: toda a gente. Nas listas frias a coisa pia mais fino. Como as pessoas não têm relação contigo, a tua atitude é que vai ditar qual o tipo de pessoas que se irão aproximar de ti.
2- Segundo Ponto: O Teu Público
Um dos mitos que contaminaram a indústria do marketing de rede foi o de que “toda a gente precisa e procura estes produtos” e “toda a gente precisa de, e procura, este negócio”. Se tens alguma experiência já na indústria, sabes o quanto falso isto é. Mas o problema com este mito é que ele leva a práticas nefastas para ti e para o teu negócio: Levam-te a tratar toda a gente da mesma forma, com paternalismo, como se a pessoa que diz não aos produtos ou à oportunidade fosse uma criança que não sabe ainda o que é melhor para ela, mas nós sabemos. Isto leva-nos a insistir no que é melhor para ela, “tens de experimentar”, “tens de ir ver”, e se for na Internet: spam. Spam até lhe saírem emails pelas orelhas.
Tens de escolher o teu público. E isso vai determinar o teu sucesso no negócio e o tempo que irás levar para o atingir. Brevemente vou enumerar aqui os tipos de público que poderás escolher:
- Desempregados
- Estudantes
- Empregados do Estado
- Trabalhadores por conta de outrém
- Empresários falidos e ex-empresários
- Profissionais sem sucesso
- Pessoas de sucesso nas suas áreas (empresários, artistas, desportistas, profissionais, etc.)
Se reparares podes catalogar esta lista em dois grupos:
- Pessoas sem sucesso pessoal
- Pessoas com sucesso pessoal
A palavra chave é “insatisfeitos”. Podes ter sucesso com pessoas que não tiveram sucesso até agora, desde que sejam pessoas insatisfeitas, que procurem mudar de vida. O mesmo se passa com pessoas de sucesso, desde que elas sejam igualmente insatisfeitas.
Agora pensa um pouco: Qual dos dois grupos é mais provável que tenha sucesso no teu negócio de mlm? O fracassado insatisfeito ou o bem-sucedido insatisfeito? Acho que, falando em geral, alguém que tem sucesso noutras áreas já demonstrou que sabe como ser bem-sucedido e por isso terá mais probabilidades de ser bem-sucedido contigo também. Tem credibilidade, ascendente sobre muitas pessoas e patrocinará rapidamente um grande grupo.
Não sendo esta uma lei, deves manter as tuas opções em aberto e oferecer a tua oportunidade a toda a gente, mas se queres resultados rápidos, escolhe como teu público as pessoas de maior sucesso que conseguires, seja qual for a área em que actuem.
Depois, trabalha sobre ti mesmo para teres a atitude correcta, com a qual essas pessoas se possam relacionar e identificar. Esse vai ser o teu passaporte, a tua senha de admissão. Como te disse antes, se escolheres um super empresário e conseguires chegar à fala com ele, se tu mesmo não fores um super empresário ele não te irá dar ouvidos e tens de o deixar para ser patrocinado por outra pessoa.
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