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As Águias do Galinheiro

Publicado em Desenvolvimento Pessoal, Recursos Marketing de Rede

Um negócio de marketing de rede passa por muitas fases distintas.

No início estás preocupado com o teu negócio pessoal. És um Novo Empreendedor. Prospectar, Convidar, Apresentar, Acompanhar e Patrocinar. Depois de começares a ter uma organização, o teu chip mental tem de mudar. Passas a adicionar a outra competência: o Treino.

Invariavelmente algumas pessoas são muito comprometidas com o projecto, outras menos, e outras ainda… nada. Nunca entendei o que leva uma pessoa a inscrever-se e a não fazer rigorosamente nada, mas não pretendo saber tudo acerca de tudo. O facto é que vais encontrar no teu grupo todo o tipo de pessoas.

Qual o teu papel como patrocinador? Identificar os objectivos de cada um e fornecer o apoio e os meios para que cada um os possa atingir. Certo? Certo.

Qual o teu papel como empresário? Identificar aqueles quatro ou cinco mais comprometidos (não é mais simpáticos nem mais competentes, é “mais comprometidos”) e duplicá-los.

Eu chamo a este trabalho de recrutamento dentro dos teus downlines: caçar no galinheiro. É aqui que tu vais criar identificar as águias, desenvolvê-las e criar os teus pilares para o futuro dos vossos negócios.

Vou ensinar-te algumas formas de poderes reconhecer as águias dentro do teu galinheiro.

Precisas de ser tu mesmo uma águia. É preciso uma para reconhecer outra. Os pontos seguintes mostram o que precisas ter e reconhecer.
Uma águia diz muitos “sins”. Normalmente diz sempre “sim” a qualquer solicitação do upline ou da equipa, seja para aprender (ir a um evento, estar nas formações, ler os livros, ouvir os cd’s) seja para contribuir (participar como orador, ajudar na organização dos eventos, apoiar toda a gente, mesmo crosslines, etc.)
Uma águia cumpre com a sua palavra. É confiável. Se tem uma tarefa para cumprir, cumpre-a. Se tem um local onde ir, vai. Tudo o que lhe é confiado, é executado. Por isso adquire a confiança das pessoas.
Identifica os seus defeitos e corrige os seus erros.
Quer sempre aprender mais. É humilde mas auto-confiante (a isto chama-se “ser amável”) e dá-se com todos.
Uma águia pede ajuda sempre que necessita e dá ajuda sempre que necessário.
As pessoas sentem-se bem perto dela e normalmente, saem melhores depois de se cruzarem com ela.
Tem iniciativa. Não espera que lhe digam o que fazer.
Uma águia produz resultados porque é rápida na decisão e na execução. Tem uma elevada frequência de trabalho. As coisas não lhe morrem nas mãos. Começa e termina rapidamente tudo o que inicia.

Quando tens um novo inscrito, faz alguns testes simples para verificares se tens ou não uma águia nas mãos: lança-lhe desafios que tu consideres importantes para o desenvolvimento dele como “águia”. Daquilo que ele fizer poderás aferir quanto de Águia está no ADN dele. Por exemplo:

Diz-lhe para ir a um evento muito longe de casa dele. (É claro que tu irás a esse evento).
Se ele quiser usar a Internet, dá-lhe montanhas de informação e trabalho de casa para fazer. Da velocidade e do interesse dele, saberás o quanto está focado, aferirás as competências que já tem e as que precisará desenvolver. (evidentemente terás, tu mesmo ou o teu grupo de trabalho, de ter os meios para lhe proporcionar essas competências)
Depois de o teu novo distribuidor te dizer que tem uma lista quente toda queimada (se for esse o caso), diz-lhe para fazer uma lista com mais de 100 nomes, depois ele que escolha os 20 melhores e que os convide para uma reunião. (Nota: não te esqueças de que precisas saber como ensiná-lo a estabelecer contacto com a lista queimada e mesmo assim ser efectivo. Não o lances às feras se não o souberes ajudar).
Faz com ele um plano de acção de alta velocidade, que inclua o mercado quente e o frio. Este plano de acção simples, durará uma semana ou duas e será composto por módulos de 1 hora. Por exemplo:
1. Um módulo de fazer e gerir listas de contactos. Como usar a lista quente.
2. Outro acerca de como gerar contactos frios (usando a Internet por exemplo).
3. Um módulo para “telefonema” em que ele aprende como prospectar e convidar por telefone,
4. Um outro de “formação” em que ele teria livros para ler, cds para ouvir e reuniões a que assistir.
Treina com ele, as acções que ele deve realizar nessa hora. Treina, depois vê-o em execução, corrige e melhora. O plano de acção inicial será uma sequência de módulos. 80% deles que tenham a ver com prospecção e convite, e 20% deles que tenham que ver com estudo, treino e modelação.

Ao final de uma ou duas semanas, conforme a tua opção, terás uma boa ideia acerca do potencial que tem esse novo parceiro de negócio. Leva-o sempre a novos limites. Só assim estarás a ajudá-lo a desenvolver o seu potencial.

É natural que durante este primeiro plano, o teu novo distribuidor comece a “dizer nãos” ou a “fazer nãos” (diz sim mas depois não faz). Tenta um pouco mas não dá tudo, poderá dizer que fará uma coisa, mas depois não a faz por um motivo qualquer, compromete-se a ir e não vai. É a fase das desculpas. Se ele te der desculpas, não insistas muito mais com ele. Tens de respeitar o seu ritmo e as desculpas são uma forma de ele te dizer que estás a tentar que ele ande rápido demais para o seu gosto.

Abranda a exigência e verifica o resultado. Se o ritmo dele não for o que tu pretendes para as tuas águias, respeita-o, integra-o no sistema e parte à procura de outro. Ele não está ali para cumprir os teus objectivos, mas sim os dele.

Por outro lado, se tudo correr na perfeição e ele for correspondendo com os desafios, verás que tens aí uma Águia com “A” grande. Se tiveres sorte, será ainda melhor que tu e terás cumprido uma das missões dos nossos negócios: encontrar pessoas melhores que nós, e desenvolvermo-nos em conjunto.