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A Distracção é a Morte do Artista

Publicado em Desenvolvimento Pessoal, Recursos Marketing de Rede

Não importa qual a tua actividade, no multinível ou não. O desafio que há a ganhar é o da atenção: saberes como fazer para ganhares a atenção dos teus públicos e também saberes tu mesmo a que coisas deves prestar a tua.

Há 20 anos atrás, o marketing multível tinha um problema: dar informação regular aos seus participantes. Fazia isso através de publicações distribuidas por correio ou nos eventos. A comunicação entre o grupo era feito em presença e por telefone. Não chegámos nunca a ter em Portugal a tecnologia das “conference calls” tão populares nos Estados Unidos ainda hoje, pelo que as comunicações se resumiam ao correio e ao telefone.

Este sistema ainda é usado hoje, mas tem a desvantagem de ser lento, dispendioso e ineficaz. Por outro lado tem uma grande vantagem, aparente.

A sua grande vantagem (aparente) é que a dificuldade de comunicação mantém os participantes dependentes da informação que recebem da sua empresa e da sua linha ascendente. Não recebem nenhuma comunicação nem de outras empresas, nem de outras pessoas. Este facto faz com que exista um controlo bastante grande acerca da informação a que os participantes têm acesso e, por isso, a organização mantém mais ou menos fechada ao exterior.

Desta forma é possível a um líder manter as suas pessoas “controladas”. Todas a pensar da mesma forma, a fazer a mesma coisa, da mesma maneira. O líder pensa que tem um negócio próspero pois controla a informação que os seus downlines recebem. E tem razão. Isso funciona… ou funcionava.

Agora as regras mudaram. O acesso à informação já não é um problema, o problema passou a ser o acesso ao conhecimento. Mas já lá vamos.

Há uns anos (poucos) para cá, o acesso à Internet democratizou a informação. Os líderes à antiga entraram em pânico pois perderam o controlo sobre o que os seus downlines vêem e ouvem. Motivados pelo medo, dizem que a Internet é “o demónio”, que não deves estar na internet a perder o teu tempo.

Esta atitude já começa a ser rara pois não é possível tapar o sol com uma peneira. Agora todos andam a tentar entender como fazer para aproveitar a Internet em proveito dos próprios negócios porque já todos entenderam que é melhor entrar no comboio do que tentar pará-lo de frente.

Contudo a nova era da informação (que já não é nova de facto, já tem mais de 20 anos) traz ela mesma os seus próprios desafios. E o principal é: que informação usar? Prestar atenção a quê?

A sociedade do excesso também chegou ao marketing de rede. A informação, rara há uns anos, é agora mais abundante que a areia da praia. Muitos animais usam o excesso para se protegerem: os cardumes de peixes brilhantes confundem os predadores com os seus movimentos sincronizados e efeitos visuais incríveis. As zebras, as gazelas, os bandos de pássaros, fazem todos o mesmo: escondem-se no número.

Esta táctica é usada no marketing, na gestão de crises e é evidente na política por exemplo se sai uma notícia muito má mas credível acerca de um político (seja verdadeira ou não) uma das formas de lidar com essa situação é inundar os meios de comunicação com notícias do mesmo teor mas obviamente falsas. A notícia credível fica misturada com as falsas e torna-se ela mesma não-credível.

Bem, este assunto iria levar-nos longe e fora do assunto deste post, pelo que vamos manter-nos focados no que interessa (viste como é fácil levar a nossa atenção para bem, longe?)

Em termos do Marketing de Rede há informação incrível espalhada por todo o lado. Isso faz com que as verdadeiras pérolas estejam bastante escondidas e passem despercebidas. Tu, contudo, és um profissional da indústria e não te podes dar ao luxo de não estar a par de tudo o que de relevante se passa no sector, dentro da tua empresa e do teu grupo.

A esta atenção chamo eu “a conexão”. Precisas de estar conectado com o mundo lá fora, desde o círculo mais distante (por exemplo um círculo de empreendedores ou de pessoas do marketing)  até ao mais próximo (o círculo dos teus parceiros de negócio, o teu upline e os teus downlines).

Se és profissional de marketing de rede, precisas de estar conectado com tudo o que tenha a ver com “marketing”. Afinal és um profissional da área. Depois tens de estar sempre em aprendizagem também no que diz respeito à indústria específica do network, da rede. Aí entram as pessoas que partilham da mesma indústria, e também pessoas da tua empresa e do teu grupo.

A tal “conexão” é “sintonia” e esta tem de ser cultivada permanentemente. Precisas de estar presente, fisicamente e online. Falar por telefone, criar ligações humanas, enfrentar desafios em conjunto com as outras pessoas dentro de cada um dos teus círculos de proximidade.

Quando não comunicas, não partilhas, não ajudas nem te deixas ajudar, quando não estás presente com regularidade, perdes a conexão. Começas a ficar surdo, pouco depois ficas cego e em breve ficas mudo pois a tua voz vai perder-se na insignificância do ruído de fundo.

Esta quebra de conexão acontece por um motivo muito trivial: a distracção. Há quem lhe chame “falta de foco”, mas é a mesma coisa excepto que, além de falta de foco é também isolamento.

Costuma dizer-se que há três tipos de pessoas:

1. Aquelas a quem acontecem coisas
2. As que fazem as coisas acontecer
3. As que perguntam: “mas o que é que aconteceu?”

Os primeiros estão conectados passivamente. Os segundo estão conectados activamente e os terceiros estão distraídos.

Conecta-te. Conecta-te com cada um dos teus círculos de proximidade. Escolhe criteriosamente com quem e com quê te irás conectar, em seguida foca-te nisso. Podes ser um tubarão poderoso, mas nunca conseguirás apanhar aquela sardinha em particular se te deixares envolver pela força avassaladora do cardume.